版汇网今天给大家分享的是：关于中国柔印制版行业现状和未来发展的思考及梳理。在中国经济疲软和疫情笼罩的当下，希望能给行业同仁提供一些有价值的参考，也希望全行业能立足长远，协作共进，共同推动中国柔印的健康发展和强大。

　　众所周知，随着国家环保政策的严格实施，以及人们对健康安全、环保生活的追求和重视，柔印作为环保安全、资源节约的一种印刷方式，被包装印刷行业寄予厚望。面对如此发展契机，柔印制版作为行业的重要一环，其发展现状如何？又将如何面对未来的发展机遇和挑战？

　　柔印制版技术发展历程

　　柔印制版技术的发展历程可以简单归结为3个阶段：初期引入阶段、快速发展阶段和现阶段。

　　1.初期引入现阶段

　　现代柔性感光树脂版最初由美国科学家于20世纪70年代发明，因其具有绿色环保、应用广泛、经济高效的综合优势，得以在美国、欧洲的包装领域快速推广使用，并逐渐成为一种主流包装印刷方式。随着中国的对外开放，以及包装行业的发展，先进的柔印制版技术及设备于20世纪90年代被引入中国。

　　2.快速发展阶段

　　2000年以后，随着激光成像系统（CDI）的引进，以及国产制版设备的推广，特别是国产柔印设备（机组式、卫星式、瓦楞纸柔印机）的快速发展，柔印在折叠纸盒（无菌包装、餐盒等）、纸杯纸袋、标签、医疗卫生用品和少量软包装领域得以迅速应用，在瓦楞纸箱领域更是成为主流。

　　3.现阶段

　　据2019年中国柔性版印刷发展报告估计，全国柔印制版企业合计几百家，引入激光成像系统（包含国产系统）的企业达到近百家。

　　中国柔印制版行业现状

　　通过国内柔印制版企业的分类比较，以及国内外柔印制版行业的发展对比，对中国柔印制版行业现状进行梳理分析。

　　1.国内柔印制版企业分类比较

　　表1为国内柔印制版企业分类比较。从中我们可以得出，中国柔印制版行业经历了一段爆发式粗犷增长的时期，企业数量众多但多数企业实力不强。行业格局虽已基本形成，但仍未进入稳定成熟阶段。3种类型的企业特征非常明显，水平参差不齐，差距也比较明显。随着国内柔印制版行业环保准入门槛的加强，各项成本的逐渐上升，以及市场增量特别是瓦楞纸箱印刷市场增长的放缓，柔印制版行业正在面临成本、市场的多重压力，行业已经进入充分竞争、优胜劣汰的整合阶段。

　　2.国内外柔印制版行业发展对比

      表2为国内外柔印制版行业发展对比。从中我们可以得出，国内外柔印制版行业的发展水平差距比较明显，特别是技术实力和人员能力方面。此外，欧美柔印市场经历多年发展已经相对成熟，而中国柔印市场还在认知和接受过程中，并不是很成熟，占比不高，特别是软包装柔印市场还处于市场教育和转换初期阶段。

　　中国柔印制版行业发展环境和竞争格局分析

　　通过柔印发展环境分析、产业链竞争力分析、优劣态势分析3个维度来分析和总结中国柔印制版行业的发展环境和竞争格局。

　　1.柔印发展环境分析

　　(1)政策环境

　　我国在环保落实方面一直执行不好，有很大的历史欠账。2010年国家首次将包装印刷列入VOCs重点治理行业之一，2019年更是将包装印刷作为打赢“蓝天保卫战”的六大重点治理产业之一，并大力施行“源头控制，末端治理”。柔印作为环保安全、资源节约型印刷方式，将迎来历史性发展机遇。

　　(2)宏观经济环境

　　目前，中国人均包装消费量远低于发达国家，包装印刷市场每年保持快速增长。2019年，我国人均国民总收入超过1万美元，消费市场特别是饮料食品、医药卫生、健康护理用品等市场将迎来快速发展期。与此同时，包装产业也正在经历产业升级，可回收、可降解、可再利用，智能、健康、环保包装的使用将成为未来的发展趋势。

　　(3)社会环境

　　随着新一代年轻人，特别是90后成为消费主体，主流市场的消费理念悄然发生改变。这一年龄段的消费者大多受过良好教育，更加关注环境友好、健康安全、绿色环保，更加富有社会责任感。在包装图案精细程度等细微差异面前，消费者和品牌决策者都会持更加开82020/09印刷技术敬请关注本刊官方微信Printech1957专题报道Special Report放包容、欣然接纳的态度。一份国外的调查报告显示，未来影响包装印刷市场发展的主要因素分别是环保、安全、成本和可持续发展。越来越多的企业和知名品牌商也将此作为践行企业社会责任的一个重要目标而努力和实践。在这样的背景下，柔印行业需要更多的沟通和推广，加速市场引导和教育。

　　(4)技术环境

　　近几年，随着柔性版新材料、新技术、新工艺的使用和推广，柔印产品品质有了显著提高，印刷效果和凹印相比已经没有那么大差异。今后，随着柔印技术的创新发展，以及产品设计的扬长避短（更加凸显柔印特点），相信柔印会展现出非同一般的品质优势。与此同时，随着新一轮包装印刷企业绿色化的升级改造，柔印作为环保安全、资源节约型印刷方式，一定会成为众多包装印刷企业的首选。

　　通过政策环境、经济环境、社会环境、技术环境4个维度的分析，我们可以得出，无论是现在还是不久的将来，柔印都迎来了很好的外部发展环境和难得的市场发展机遇。

　　2.产业链竞争力分析

　　(1)同上游供货商的议价能力对于品质服务要求较高的市场领域（较小），目前主要由富林特、杜邦、柯达等几家跨国公司提供柔性版材料。由于柔印在中国软包装市场占比较小，这部分材料的需求量还不是很大，因此材料价格相对较高，制版公司议价能力相对较弱。对于品质服务要求一般的市场领域，国产材料（如华光、石梅、强邦等）都有进入，制版公司选择较多，议价能力相对较强。

　　(2)同下游包装印刷企业的议价能力对于品质服务要求较高的市场领域（较小），由于对技术服务要求较高，而能提供系统性制版技术服务的企业较少，因此这部分制版企业有较强的议价能力。对于品质服务要求一般的市场领域，由于技术提供者众多，因此制版公司的议价能力很弱，甚至没有议价能力。

　　(3)潜在进入制版行业者的威胁性对于品质服务要求较高的市场领域（较小），由于有一定的技术和服务壁垒，因此对这部分制版公司的影响不大。对于品质服务要求一般的市场领域，由于投资和技术要求壁垒较低，因此有很多新进入行业者，将加速这部分市场的竞争和洗牌。

　　(4)替代工艺技术的威胁性近年来，数字印刷凭借生产流程简化（无需制版）、工艺灵活高效（多种工艺组合可变）、环境相对友好等优势在包装领域特别是个性化、小批量、快速化的需求市场保持强劲的增长。未来，随着数字印刷工艺的不断成熟、设备材料成本的进一步降低，数字印刷将在标签、瓦楞纸箱、折叠纸盒、软包装等领域占据越来越大的市场份额。笔者预计未来5～10年，数字印刷也许会在一定程度上改变整个包装产业的格局，这势必会对柔印带来一定的影响和冲击。

　　(5)柔印相对凹印的竞争力（高端制版领域）通过以上柔印制版在产业链中的竞争力分析可以得出，在高端制版领域，柔印制版有一定技术和人员壁垒，但整体竞争力不强，需要在人员投入、技术投入、市场扩展方面持续发力。相比凹印，柔印环保政策性优势明显，但仍需要整个产业链在产品精细度、工艺复杂度、完成效率、成本方面持续完善，以提高自身竞争力（见表3）。对于包装印刷这种高度竞争的传统产业，柔印处于竞争挑战地位，如果没有一定的成本竞争优势，将缺乏自我发展的驱动力。

　　3.优劣态势分析（SWOT）

　　通过图1的SWOT分析，我们同样可以得出柔印制版行业在自身优势、外部环境机会方面具有很好的发展优势和成长空间，但在劣势方面还需要企业在增强自身运营能力、人才投入、成本控制、盈利模式上加快布局和进行产业升级。

　　4.结论

　　综合以上几个模型的分析，我们得出以下几个结论：

　　①柔印作为资源节约、环境友好的印刷方式，将迎来很好的外部发展环境和机会，未来的发展趋势和上升空间没有问题；

　　②中国柔印制版行业格局还未最终形成，其在产业链中仍面临很多挑战，对内需应对残酷的柔印制版业内竞争，对外需努力形成竞争优势，拓展新兴市场特别是软包装市场；③中国柔印制版行业距离具有现代管理技术和综合服务能力的现代柔印制版企业，还有很长的路要走。

　　中国柔印制版行业未来发展机会和思考

　　中国柔印制版行业未来发展前景光明，挑战重重。要想企业在激烈的竞争中立于不败之地，在良好的外部环境中走向具有一定现代管理能力的行业领导者，就必须在以下几个方面做更多的思考和布局，形成自己的核心竞争力。

　　1.企业的自我认知和战略

　　定位柔印制版企业要有清楚的自我认知和定位，了解自己的目标市场，清楚自己的优势和劣势，比如拥有哪些资源和能力，在市场上具有什么价值和竞争力，如何定目标、补短板、赶超越，如何应对行业未来的发展趋势？

　　战略的核心是保证企业的可持续发展。如何结合实际制定企业的组织规划、营销策略、人力资源、研发目标、竞争战略等，就决定了企业未来的发展规划。比如竞争战略，就需要知道企业在行业中的地位如何，是引领者还是追随者，抑或是守成者？要采取怎样的战略，防御狙击还是扩张进攻，抑或是联合或退缩等。

     2.提高整合运营能力，实现成本领先优势

　　当前，中国柔印制版行业已进入充分竞争、优胜劣汰的市场。随着行业竞争的进一步加剧，企业将面临成本上升、价格下降、环保压力加大、人才缺乏等一系列难题。

　　在一个激烈竞争的市场，靠的是成本驱动、技术驱动、创新驱动。只有通过高效的整合运营能力，发挥出管理运营优势、规模优势、成本控制优势，才能实现成本领先，在成本领先中完成行业集中整合，并在激烈竞争中实现蜕变。

　　要想实现成本领先，首先需要最大化实现人效产出。制度上责权和激励同个人贡献深入捆绑，而且公开透明。很多时候三个人的工作两个人就能完成，甚至完成得更好。所谓“两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”，就是这个道理。

　　其次，流程上尽量减少沟通成本，能制度化的一律制度化，能自动化的一律自动化，能模块化的一律模块化。例如，有时一个客户的订单需求通常都是一些固定项，形成模块化后就可以由客户直接录入而不需要反复沟通了。

　　最后，一定要有规模优势。规模决定了一个企业的江湖地位，在上下游的议价能力上将突出自己的议价优势，也就形成了一定的成本领先优势。

　　3.奠定技术领先优势

　　对于以技术服务为主的柔印制版行业来说，技术领先是企业必须具备的核心竞争力之一。奠定技术领先优势就相当于设定了进入门槛，能够充分体现自身在行业中的竞争优势。

　　首先，需要建立一支技术稳定成熟的队伍。柔印制版是一个技术复杂、专业性很强的行业，不仅要了解印前分色工艺、加网技术、数码打样技术、广色域技术、数码成像技术、材料技术、曝光技术、冲洗技术、质量控制技术等，甚至还要掌握印刷相关专业技术，往往需要多个工艺环节技术人员长时间学习掌握和经验积累。

　　其次，需要加大新技术、新设备、新工艺投入。目前，柔印发展还有很多制约因素，柔印在印刷精细度、过渡柔和性、高光效果以及耐印率等方面，相比凹印还有一定的差距，如何突破这些技术瓶颈，快速、稳定地实现更好的柔印品质，就需要柔印制版企业在新技术、新工艺引入方面持续保持与国际同步，并在掌握应用方面，联合柔印企业和材料供应商加快推进测试，逐一破解柔印应用难题，尽快扫清推广障碍。

　　再者，由于中国柔印市场还不成熟，市场还处在认知和教育阶段，很多验收标准不是按柔印工艺来制定的，也由于柔印企业的印刷条件制约，无形中给柔印制版增加了很多技术难度。

　　最后，柔印制版技术整体同欧美国家相比还有不小的差距，特别是在标准化、数字化、专业化方面差距更大。中国包装行业早已走向国际，但柔印和柔印制版技术还不够强大，如何完成柔印技术的创新和发展提高、如何走向国际，需要全行业的共同努力和付出。

　　4.建立人才竞争优势

　　除技术外，人才是企业另一个核心竞争力。目前，柔印制版行业的人员现状是，普遍缺乏系统和专业技能培训，专业度不高，流动性大，高端技术人才缺乏，人才储备不足。这主要是因为国家职业技能培训体系弱，专业院校毕业生不愿从事传统产业技术性工作，人才吸引力不足造成行业人才稀缺，行业人才断档严重。现在的人才现状已不能适应现代制版企业的需求。具体需要从以下几方面加大投入。

　　首先，联合专业院校，从源头加大柔印基础人才培养，鼓励专业院校开设柔印相关选修课程，由学校结合社会资源共同制订课程大纲，联合授课、结合企业实践等多种方式，把一批有兴趣的学生吸引过来并快速了解和接触现代柔印知识。与此同时，建议学校和企业共同设立专项基金，鼓励学生选修或从事柔印课题方面的研究，也鼓励学生或老师到柔印先进国家进行分批进修。

　　其次，在引源方面加大人才吸引力投入。一方面，努力提高专业毕业生从业待遇，增强行业基础专业人才吸引力；另一方面，在社会专业人才吸引力方面加大投入。

　　最后，建立完善的人员培训和激励体系。能否招聘、培训、筛选、管理、留住人才代表着一个公司的持续竞争力。要努力把企业打造成一个学习型组织，持续地进行内部学习培训和外部交流。企业要充分利用柔印行业丰富的跨国优质供应商的服务资源，如杜邦、富林特、ESKO等，他们都有一定的基础技术培训和支持能力。要人员走出去，技术引进来。要建全企业的组织文化、绩效激励制度，搭建好人才梯队，最终形成自己的人才竞争优势。

　　5.价值创新，扩展盈利模式

　　扩展商业模式，多元发展。一个有追求的企业一定要有创新驱动的基因和动力。通过梳理行业的发展痛点，发现第二增长曲线，从而进行二次价值创新。

　　首先，提供全流程的服务方案。往上游端，可为品牌客户进行设计、数据文件处理、色彩和实物打样等；往下游端，可做印样数据采集跟踪、包装上市。

　　其次，利用自身印前设计数据处理能力，尝试布局进入数字印刷领域。未来的包装将以两种主要方式并行，一种是大批量订单，将由智能化管控的数字化大型包装印刷企业完成；另一种是小批量、多品种、个性化、快速化包装，将由数字印刷企业完成。

　　最后，有实力的企业可以尝试成为一站式包装解决方案提供商。

　　6.共创柔印细分产业的健康生态

      柔印产业链涉及的环节多而复杂，制版只是其中一环。要想中国柔印行业发展壮大，需要全产业链企业打破一些零和思维，要有合作共赢、共享共创、利他赋能的合作共创精神，才能共同开创柔印产业的健康生态。因此，柔印产业链可以尝试建立多种形式、开放公平的产业联盟，产业联盟当然不是价格联盟，不是自我封闭，而是要更加开放和合作，目的是要集合全产业链的资源和力量，共同引导推进柔印市场发展，共同引进先进技术和管理方式，共同进行技术创新和攻关，共同促进柔印产业的协作和升级......

　　希望我们能站在柔印价值的至高点，去发现创造价值！

该文章转载于《印刷技术》,2020年09期，版权归原作者所有，登载该文章目的为更广泛的传递市场信息，并不用于任何商业目的，文章内容仅供参考。